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Graph des prix-quantités
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maquette utilisée dans les slides
Inspiration du projet
Nous avons été confrontés aux difficultés des approvisionnements de matière première, lors un stage de césure en Asie dans le secteur de l'énergie.
La crise sanitaire a, dans certains pays appliquants des restrictions strictes accru le risque de rupture de contrat et impacté les negociations. Par exemple, la Chine continentale applique des mesures difficilement prévisibles et provoquant d'importants problèmes logistiques, pouvant entrainer des famines sur des périodes réduites.
Les appels d'offres dans certaines régions du monde se font en présentiel, et la crise sanitaire a mis en evidence la rigidité/manque d'agilité de ces marchés. De plus, l'intervention de puissants acteurs interferent avec l'équité du marché et mènent régulierement à des scénarios de collusion.
La transparence, la décentralisation et l'inviolabilité de la blockchain permettent naturellement de rendre ces mécanismes plus surs et plus justes.
Description de la plateforme
Principe général
Notre plateforme met en relation les fournisseurs de matières premières aux clients, via leurs appels d'offres. Une commande peut être ici assurée par plusieurs fournisseurs suivant une règle d'attribution qui sera detaillée plus bas.
L'utilisation de la blockchain permet d'anonymiser le processus d'enchères inversées et d'en garantir l'authenticité, réduisant drastiquement les risques de collusions de la part des grands groupes.
Ce marketplace invite les petits fournisseurs à prendre part dans les négociations et rétablit une équité perdu dans l'opacité des contrats internes entre les groupes. En simplifiant les échanges, nous créons ainsi un impact positif et durable sur les places de marché.
Figure 1 : Maquette de l'interface utilisateur
Usecase Client
La plateforme permet aux clients de créer des appels d'offres, indiquant les quantité souhaitée, monaie d'échange, lieu de livraison, délais et prix de réserve (ie le prix d'achat maximal) Un dépot de garantie ouvre l'appel d'offre et protège les fournisseurs d'un éventuel défaut.
Le volume de commande sera alors partagé entre les différents encherisseurs.
Usecase Fournisseur (encherisseurs)
Le fournisseur accède aux différent appels d'offre, et visualise la répartition actuelle d'une commande.
Figure 2 : Graph des prix-quantités
Pour se positionner sur un appel d'offre donné, un fournisseur doit fournir un "graph des prix-quantités". Il permet de spécifier les quantités que l'acteur est en possibilité de fournir, et le prix qu'il souhaite facturer selon le volume d'achat. Ce graph peut inclure des discontuinuités et des intervals non définis. Le graph des prix-quantités prend ainsi en compte les frais fixes et variables du fournisseur sur la commande.
Un algorithme d'optimisation permet, à partir des "graph de prix", de générer une repartion du volume de commande à l'ensemble des fournisseurs, minimisant le coût d'achat au client. Cet algorithme est transparent, et indique une estimation instantannée à chaque fournisseur de leur part du contrat.
Anonymisation
Un identifiant aléatoire est attribué aux clients et fournisseurs sur la plateforme, Les échanges sont ainsi anonymes, réduisant ainsi tout risque de collusion. De plus, la blockchain permet de ne partager que les informations indispensables entre les deux partis.
Livraison
Le contrat est inscrit dans la blockchain à la fin des enchères. un "smart contract" est envoyé au différentes parties prenantes. Le client découvre alors à cet instant l'identité des fournisseurs. Ils peuvent alors se mettre en relation pour convenir de la livraison du contrat.
Language
Notre POC utilise, dans un premier temps, la blockchain d'IBM , le développement de notre propre blockchain interviendra dans une seconde phase.
L'interface se compose d'une WebApp, reliée à la blockchain, facilitant l'expérience utilisateur, le tout codé en python.
Challenges
Automatiser les plateformes d'échanges de matières premières et d'appels d'offre pose de nombreux challenges. Nous avons expliqué comment le fait de pouvoir se placer sur une simple partie d'un contrat peut induire des coûts supplémentaire pour le fournisseur.
Notre volonté n°1 est l'intégration des plus petits producteurs et de diminution des risque de collusion de la part des plus grosses entités nous ont poussé à trouver des solutions innovantes pour répondre aux défis posés.
Ce qui fait notre fierté
L'attribution de contrat via la blockchain est sans aucun doute un moyen plus juste, équitable et sûr au vu de la digitalisation de l'économie moderne.
Grace à notre solution, chacun prendre part de manière équitable à ce vaste marché.
Business Plan
Figure 3 : Business Plan
Coûts:
- Développement de la plateforme: ~300k€
- Design, communication -> 50k€
- Développement d'une blockchain custom et de la webapp par une agence privée -> 175k€
- Maintenance -> 75k€
- Coûts de fonctionnement: 15k€ par an
- Frais de développement: 75k€ par an
Coûts totaux : 300k€ + 90k€ par an
Les frais ont été estimés à partir d'une étude du marché.
Revenus:
- Marché des matières premières : 30B€ en forte augmentation
- Objectif de pénétration: 1% les 3 premières années puis 3% à l'horizon 2030 (Marché fragmenté, et pas de réel compétiteur)
- Frais prélevés sur les contrats : 0.05% du montant global (standard dans l'industrie)
-> Potentiels revenus : 150k€ par an les premières années puis objectif 750k€ en 15 ans
-> Rentable en 5 ans (voir le Business Plan ci-dessus)
Et ensuite?
Notre prochain objectif est d'automatiser encore plus la plateforme.
Notre idée est la suivante : chaque fournisseur n'aura plus à se placer sur des contrats spécifiques mais donnera simplement ses préférences de marché ainsi que les courbes prix-quantités associés à chaque marché. La plateforme s'occupe alors d'attribuer sur tous les appels d'offre les fournisseurs, afin de minimiser le coût pour le client, à interval régulier.
Arnaud Petit, Simon Tronchi et Hicham Bouanani
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