Mandat.ai

Inspiration

En travaillant sur les problématiques des agents immobiliers, nous avons rapidement identifié que le nerf de la guerre n’était pas de trouver des acheteurs, mais de trouver des nouveaux mandats, véritable source du business.

Dans les faits, les agents savent vendre, mais ils peinent à trouver des mandats, notamment à cause de :

• données disparates
• sources multiples
• concurrence accrue
• prospection chronophage et mal cadrée

La prospection occupe 4 à 5 heures par jour, reste largement manuelle, mal outillée et difficilement scalable. Le problème n’est pas l’absence de données — annonces, portails, CRM, DPE — mais l’absence de centralisation, de priorisation et de timing.

Les agents ne savent pas clairement :

• qui appeler,
• quand appeler,
• ni pourquoi ce vendeur est plus pertinent aujourd’hui qu’un autre.

C’est cet écart entre la quantité d’information disponible et la capacité de décision qui nous a donné envie de construire Mandat.ai.

What it does

Mandat.ai est une couche d’intelligence de prospection pour les agents immobiliers.

La plateforme analyse le marché en continu à partir de données publiques, détecte des opportunités de mandats et les priorise selon leur probabilité de conversion. Elle prépare ensuite la prospection en générant des messages et des scripts contextualisés, synchronisés avec les outils existants.

Mandat.ai aide les agents à savoir quoi faire, quand et pourquoi

How we built it

Nous avons conçu Mandat.ai pour aider les agents à prendre des décisions opérationnelles, au bon moment.

Le produit repose sur deux briques principales :

• la détection et la priorisation d’opportunités de mandats à partir de données publiques (annonces, historique de prix, DPE, signaux faibles),
• la préparation de la prospection via des messages et scripts contextualisés, intégrés aux outils déjà utilisés par les agents.

Challenges we ran into

Le premier défi a été de résister à la tentation du “tout-en-un”. Il s’agissait de résoudre un problème clair, sans s’éparpiller ni devenir un énième CRM immobilier. Ajouter des fonctionnalités de gestion aurait dilué la proposition de valeur. Maintenir un positionnement net a été un choix exigeant mais structurant.

Un autre défi important a été la capacité à agréger et structurer l’information issue de sources hétérogènes.

Enfin, concevoir un outil réellement utilisé au quotidien a nécessité de privilégier la simplicité, la rapidité et l’impact immédiat. Un produit qui ne crée de la valeur qu’à long terme n’est pas adopté.

Accomplishments that we're proud of

Nous avons réussi à identifier un problème central et transversal dans l’immobilier, souvent mal adressé par les outils existants.

Nous avons posé les bases d’un produit focalisé sur la décision et l’action, avec un positionnement clair et différenciant par rapport aux CRM traditionnels.

What we learned

Nous avons appris que le mandat est le point de levier n°1 du business immobilier : un léger gain sur le flux de mandats a un impact disproportionné sur le revenu.

Nous avons également constaté que la performance commerciale repose encore trop souvent sur le volume d’efforts, faute d’outils permettant une priorisation intelligente.

Enfin, nous avons compris que les outils existants interviennent trop tard dans le cycle : ils stockent l’information, mais ne créent pas d’opportunités. Le vrai problème se situe en amont, au moment de décider qui contacter.

What's next for Mandat.ai

La prochaine étape pour Mandat.ai est de renforcer la centralisation des données, d’affiner les mécanismes de priorisation et de fiabiliser encore davantage le timing des recommandations, afin d’aider les agents à prospecter plus efficacement.

Built With

• amazon-web-services
• appium
• lovable
• python